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　　本公司应付账款项下应付及预提工程款增加主要为：中体仪征体育场馆建设管理有限公司所属“仪征综合体育场馆”项目因融资尚未完成，暂由项目总包方中国核工业华兴建设有限公司垫资施工，截至2018年底，项目公司应付总包方施工进度款2.60亿元。

　　（2）主要涉及的项目名称、业务类型，说明是否涉及合作开展业务的情形、项目公司权益占比以及是否与合作方存在关联关系；

　　中体仪征体育场馆建设管理有限公司为本公司投资的PPP项目公司，所建设项目为“仪征综合体育场馆”，主要负责仪征综合体育场馆项目的投资、融资、建设、移交、运营等。

　　中体仪征体育场馆建设管理有限公司股权结构为：中体竞赛管理有限公司股权比例28%；中体地产仪征有限公司股权比例25%；中国核工业华兴建设有限公司股权比25%；扬州同力建设有限公司股权比例12%；仪征市城东投资发展有限公司（政府方）股权比例10%。

　　中体竞赛管理有限公司为本公司的全资子公司，中体地产仪征有限公司为本公司的控股子公司，其余合作方与本公司不存在关联方关系。

　　中体竞赛管理有限公司作为项目牵头人，负责项目前期咨询、策划工作，在项目建成后，负责组建运营公司运营管理“仪征综合体育场馆”。

　　中国核工业华兴建设有限公司作为“仪征综合体育场馆”项目总承包，负责项目公司施工总承包和项目建设期的管理工作。

　　（3）结合具体项目说明该科目金额大幅增加的原因。

　　“仪征综合体育场馆项目”建设期间主要为2018年，除会议中心外的各单体工程施工项目基本完成，公司根据工程进度结合施工合同条款，确认应付的工程款项，导致应付款项较期初增加。

　　5.报告期内，公司运营管理国内多项重点赛事活动，实现营收2.08亿元，同比增长48.12%。请公司补充披露：（1）所处细分行业发展阶段、竞争格局和公司主要竞争对手，说明公司的核心竞争力和所处竞争地位；（2）客户资源的主要获取方式，主要客户名称、合同金额、合同期限、业务模式和收入确认政策；（3）结合行业和重点项目说明营收大幅增长的原因。

　　答：

　　（1）所处细分行业发展阶段、竞争格局和公司主要竞争对手，说明公司的核心竞争力和所处竞争地位

　　体育赛事运营作为体育产业的核心环节，随着政策利好、市场需求增长、资本推动等多重因素，呈现良好发展态势。体育赛事运营的快速增长和商业化推进，逐步打破了体育赛事版权长期处于行政垄断的局面，吸引了各路资本纷纷布局，优质赛事版权争夺越演越烈。

　　公司目前运营北京马拉松、武汉马拉松、广州马拉松、环中国国际公路自行车赛等多项具有核心竞争力的品牌赛事，赛事IP价值显著。公司聚焦体育产业“头部资源”，推广优质IP，在行业中具有很高知名度和竞争优势。本公司赛事运营管理业务经过多年的沉淀与发展，已成为中国领先的赛事运营商。

　　国内马拉松产业链涉及公司：主要包括东浩兰生、智美集团、风行传媒等，其中智美集团在港股上市。

　　国内自行车赛产业链涉及公司：盈方体育、乐视体育、智美体育、天珺体育。

　　（2）客户资源的主要获取方式，主要客户名称、合同金额、合同期限、业务模式和收入确认政策

　　客户资源主要是通过市场化方式获取。

　　主要客户信息：

　　报告期内，公司主要承办了环中国国际公路自行车赛、北京马拉松及广州马拉松赛，项目当年主要合同总金额分别为1659万元、25746万元和5600万元；公司还参与第七届世界军人运动会的市场开发项目，合同金额根据市场开发完成程度确认。

　　业务模式：

　　通过组织赛事来收取赛事赞助费、城市推广费以及报名费获取收入盈利；

　　通过完成市场资源开发工作实现项目市场开发收入，按合作协议约定比例获取服务费盈利。

　　收入确认政策：

　　相关赛事项目如期举办，按照合同约定履行义务，包括按客户要求在相关媒体宣传播出、相关客户取得赛事赞助及冠名等权益、报名者参赛（赛事报名费收入）、赛事承办等。

　　其中：赛事约定需要在指定媒体播出，播出并满足合同约定时确认收入；

　　冠名及赞助服务权益收入在相关赛事已举行，按照合同约定，客户享有相应权益，赛事结束后确认收入；

　　报名费收入指赛事正常进行，参赛者正常参赛，赛事结束后确认收入；

　　赛事承办收入指赛事按合同约定经过指定路段或在指定地点举办，赛事结束后确认收入。

　　（3）结合行业和重点项目说明营收大幅增长的原因

　　2018年度，公司负责的北京马拉松营业收入同比增加1,279万元；新增广州马拉松项目和第七届世界军人运动会的市场开发项目，分别实现营业收入3,677万元和2,189万元。

　　6.年报披露，公司应收账款1.62亿元，同比大幅增长80.31%，主要原因是体育赛事回款变慢。请公司补充披露主要欠款方名称、合同金额、合同期限、结算收款政策和账期，说明是否存在回款逾期情形

　　答：

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　　注：因涉及商业机密，未披露相关合同金额。

　　7.年报披露，公司体育场馆运营管理业务实现营收1.69亿元，毛利率为29.76%，毛利率比上年减少6.05个百分点。请公司：（1）详细列示场馆名称、所有权人、业务模式、合同期限及收入确认政策；（2）结合经营情况分析毛利率下滑的原因。

　　答：

　　（1）详细列示场馆名称、所有权人、业务模式、合同期限及收入确认政策

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　　体育场馆运营管理业务收入主要分为场馆日常开放、文艺汇演、体育赛事、培训业务收入、健身收入、停车场收入及其他收入。

　　具体收入确认条件如下：

　　日常开放收入主要为提供场地服务及商品销售收入，在服务提供完毕及销售实现时一次性确认收入；

　　文艺汇演主要为展会、演唱会等提供场地及服务，按照合同约定，服务完成，确认收入；

　　体育赛事主要分为仅提供场地及服务的和自行主办的两类，赛事活动均根据合同约定，在活动结束，服务完成后，确认收入；

　　培训内容主要有篮球、足球、羽毛球、跆拳道、咏春拳及少儿舞蹈等，培训形式主要为私教及培训卡，按次计算，服务完成后，确认收入；

　　健身收入，健身主要为体育场内健身馆的场馆运营，主要有次卡，年卡，半年卡，按月度确认收入；

　　停车场，按月度确认收入；

　　其他收入，主要为租户能耗收入，如水电费收入，按月度确认收入。

　　（2）结合经营情况分析毛利率下滑的原因

　　1新增场馆武清体育中心收入比预期减少770万元，当年亏损358万元；

　　2公司发展战略调整，咨询收入降低，2018年咨询收入同比减少875万元。