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　　同时，基于大数据等技术，优酷的CBA直播中只要出现灌篮，红包雨随时可能从天而降。并且横向联合阿里经济体相关业务，纵向打通用户在视频观赛、现场观赛(大麦)、交通(高德地图)、餐饮(饿了么)、旅游(飞猪)等全方位需求。……这一版权开发模式的运营罗就是，优酷成功突破体育圈层，将体育版权当做是一个大众性事件来运作、传播的理念，从而网罗到更多泛体育受众。

　　网罗更多泛体育受众，用娱乐化方式推广NBA，这个思路其实也正是NBA在思考并实践的方向。从1987年中央电视台开始播出NBA节目至今，NBA在华拓展市场三十余年，NBA在华获得的传统体育粉丝已经几近饱和，如果想继续扩大在C端的影响力，进行娱乐跨界合作无疑是最佳的出路之一。此前，NBA选择当红偶像蔡徐坤作为NBA新春贺岁大使显然已经流露出此意，虽然此举招致核心受众群的非议，但拥有人气和流量的蔡徐坤势必会带动另外圈层受众关注NBA。

　　不仅要用娱乐化真人秀方式来推动NBA内容创新，优酷还将围绕NBA版权来联动越阿里生态内多业务部门从而为NBA观众提供沉浸式的消费场景，进而全面激活NBA粉丝经济。需要指出的是，阿里巴巴和NBA的合作，也是阿里巴巴集团于2019年启动的“A100计划”的最新动作之一。“A100计划”基于20年沉淀而成的阿里巴巴商业操作系统，跨越阿里生态内多业务部门，向合作伙伴输出一整套数字化能力。

　　所以在NBA版权深度开发方面，优酷所享有的大数据和电商优势将会得到全面展现。比如，基于阿里的大数据分析以及多年沉淀的丰富消费者洞察能力，优酷可以向球迷提供精准而广泛的NBA视频内容推荐，通过内容营销来鼓励球迷互动和在阿里巴巴旗下的电商平台进行关联消费，从而创造出沉浸式的社群线上消费体验。

　　具体而言，在当今人群日益追求个性化的时代，NBA粉丝的日常消费需求也呈现出千人千面的特点，想要真正满足其消费需求，必须借助大数据来了解NBA粉丝的观赛模式、生活习惯、消费能力，此后通过搜集整理足够多的粉丝样本来分析、绘制出精确的NBA粉丝画像，最终为其搭建一套定位精细化、形式多元化、设计创新化的费场景，从而确保NBA粉丝获得沉浸式的在线购物体验。

　　此外，围绕着NBA版权，优酷还能够通过阿里巴巴大数据和电商平台来制订NBA消费者洞察报告，从而为NBA自身的商业活动和NBA众多的市场合作伙伴提供更加精准的广告参考建议，甚至可以为NBA各种主题活动提供定制营销解决方案。

　　需要指出的是，鉴于NBA各种类型的周边产品极大丰富，所以NBA非常适合进行定制式营销，并且采取营销内容的定向投放和NBA周边产品的精准推送也会更有效率。更重要的是，由于NBA粉丝的忠诚度和个性风格很强，所以这些定制式营销在精准触达NBA粉丝后不仅不会被讨厌，反而能够让球迷惊喜不已。

　　NBA版权大战优酷有望胜出的四点原因

　　眼下，随着NBA新一周期的版权竞标大战日益临近，NBA给各大超级平台分销的NBA短视频版权似乎更像是一套版权大战前的模拟测试题，或者说是参加NBA新一轮版权大战的门票。在这其中，尽管优酷官宣获得NBA短视频权益的时间最晚，但却最被看好有望在明年的NBA版权大战中胜出。尤其是考虑到NBA更乐于在中国兜售非独家网络版权的态度，很多人认为，在未来的NBA中国版权格局中，阿里巴巴尤其是其旗下的优酷体育很有机会成为擎天巨搫。

　　外界之所以这么对优酷格外乐观，原因有很多：第一、阿里巴巴集团向来就看重NBA版权，已为此布局多年。业内传闻，早在2015年那次新浪与腾讯角逐NBA版权时，阿里巴巴就曾在背后力挺新浪，此后干脆全资收购优酷并逐步布局体育赛事版权。优酷通过平昌冬奥会、俄罗斯足球世界杯、CBA等大赛展现出了行业压倒性的优势，此外《这！就是灌篮》所展现出的体娱结合的内容创新模式也大获成功，而这些过往的成功经验将帮助优酷在NBA版权大战中获得领跑优势。

　　第二、阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信在NBA的个人影响力突出。蔡崇信此前不仅收购了NBA篮网队49%的股权，而且还成为NBA中国董事会成员，他在新一轮NBA版权竞标大战中拥有一定的话语权。

　　第三、NBA多队老板都非常渴望与阿里巴巴合作。在蔡崇信成为篮网队老板后，NBA多队老板通过和蔡崇信交往从而对阿里巴巴的商业资源和影响力产生深刻印象，这些老板都希望NBA能够长期和阿里巴巴进行深度合作。比如2018年NBA中国期间，费城76人队的母公司HBSE公司CEO斯科特-奥尼尔就在接受体育大生意专访时透露，他已经和蔡崇信就HBSE在华投资事宜进行了深度沟通探讨。而NBA总裁亚当-萧华则表示：“蔡崇信拥有互联网和电商行业的双重背景，我们非常欢迎他加入NBA中国董事会，这也将帮助NBA在中国更好地发展。”

　　当然，最重要的一点还在于优酷牵头助推阿里巴巴多平台联动的模式为NBA勾勒出的美妙前景充满诱惑力。优酷不仅自身在内容创新方面实力突出，而且还将围绕NBA视频来联动天猫和淘宝的电商资源、阿里云的大数据计算等业务，从而让NBA实现内容创新和精准分发，而NBA粉丝的沉浸式消费则全面激活NBA粉丝经济，至于为NBA商业活动和NBA赞助商提供精准定制营销服务，更是阿里巴巴在电商和大数据方面的拿手好戏。

　　总之，优酷此番围绕NBA版权开发展现出的独特优势，不仅让其在2020年新一轮NBA版权大战中胜算颇高，更重要的是，这为正处于版权价值低谷的广大中国体育赛事IP也提供了全新的运营和推广思路。并且，优酷此番在NBA版权开发方面倡导的内容创新、精准分发、粉丝沉浸式场景消费、为赛事方和赞助商提供定制精准营销解决方案等运营模式也必将成为未来中国体育赛事版权开发的重要发展方向。从引领整个中国体育产业发展的层面而言，优酷此番获得NBA版权可谓意义深远。